以下是电商直播脚本策划的一些要点：
首先，确定直播时间至关重要。要综合考虑观众的行为习惯和平台流量规律。比如早上 7:00 - 10:00 是赖床时间，部分人时间自由且收入稳定，平台主播少，竞争小，利于圈粉；中午 12:00 - 14:00 是午休时间，上班族居多；晚上 19:00 - 24:00 是流量高峰，消费也达到高峰。应根据自身情况制定合适的直播时间和时长。
其次，明确直播产品。一个成熟的直播间应具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这 5 大类型的产品。主推款是直播间爆款，客户群体大；利润款利润高，要与主推款搭配关联销售；对比款价格高于主推款，用于衬托其他商品性价比。在盘货时可准备《货品信息表》登记产品。
然后，规划直播流程。一场直播时间较长，需拆解成不同部分做好时间规划，避免产品解说和上架错乱。对于新手主播，单品直播时每款产品解说持续 10 分钟左右为宜，包括 2 分钟卖点引出、3 分钟手拿介绍、3 分钟用户评价和 2 分钟促单销售。
再者，设计直播活动。直播间通常会准备抽奖、免单、发红包等小活动，这些都要提前写进直播脚本。
此外，直播内容策划也很关键。要有主题内容策划，比如针对特定节日；产品内容策划，根据客户群关心的内容直播；增加互动游戏玩法，如成语游戏等，并结合产品介绍；规划直播节奏，选择适合自己客户群的时间并固定下来。
同时，要注意产品结构。引流产品通常性价比高、需求大，占比 50% - 60%；形象产品建议占 10% - 20%；同一种类产品不要超过 3 种，避免消费者选择困难。还要突出产品的地理优势、特性、价值、活动、常见售后问题及使用方法等。
一个完善的直播脚本包括直播整体方案和商品脚本。直播整体方案涵盖直播主题、目标、时间、促销活动及各岗位分工配合；商品脚本则包括宝贝编号、货品名称、内容、零售价、直播到手价、自定义权益点、链接、备注等。
